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市場調查預測的方法有哪些?
信息來源:   發布時間:2018-8-21   瀏覽:

預測的方法有很多,一般復雜的方法涉及許多專門的技術。對于公司營銷管理人員來說,應該了解和掌握的市場調查預測方法主要有以下幾種。

1,定性市場調查預測法

定性

預測法,也稱為直觀判斷法,是市場調查預測中經常使用的方法。定性預測主要是依靠預測人員所掌握的信息,經驗和綜合判斷能力,來預測市場未來的狀況和發展趨勢。這類市場預測方法簡單易行,特別適用于那些難以獲取全面的資料進行統計分析的問題。因此,定性市場調查預測法在市場調查預測中得到廣泛的應用。定性市場調查預測法包括:個人經驗判斷法,集體經驗判斷法,專家調查法(又稱德爾菲法)。

1,個人經驗判斷法,是指預測者根據個人的經驗和知識,通過對影響市場變化的各種因素進行分析,判斷和推理來預測市場的發展趨勢。在預測者經驗豐富,已有資料詳盡和準確的前提下,采用這種方法往往能做出準確的預測。

2,集體經驗判斷法,是指預測人員邀請生產,財務,市場銷售等各部門負責人進行集體討論,廣泛交換意見,再做出預測的方法。由于預測參加者分屬于各個不同的部門和環節,做出的預測往往較為準確和全面。這種市場調查預測方法也較為簡單可行,常用于產品市場需求和銷售額的預測。

3,專家

市場調查法,是由美國蘭德公司開發出來的,被廣泛運用于軍事,經濟和商情預測,又稱德爾菲法。德爾菲法本質上是一種反饋匿名函詢法。其做法是:在對所要預測的問題征得專家的意見后,進行整理,歸納,統計,再匿名反饋給各專家,然后再次征求意見,再次歸納,統計,再反饋給各專家,直至得到穩定的意見。

    為了消除被征求意見成員間相互影響,參加的專家可以互不了解。這種運用匿名,反復多次征詢意見進行背靠背交流的方式,可以充分發揮專家們的個人智慧,知識和經驗,最后匯總得出一個能反映群體意志的預測結果。德爾菲法具有以下三大特征:一是資源利用的充分性。二是最終結論的可靠性。三是最終結論的統一性。


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