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市場研究對企業的關鍵作用
信息來源:   發布時間:2018-8-30   瀏覽:

進行市場調研的用途

以下各段提到的一些市場調研的主要用途。有用的數據收集方法與大部分在以下列表中的項目。

1. 找準機會,以滿足客戶的各種群體。

驗證和了解一定的客戶群(或市場)未滿足的需求。他們怎么說,他們希望嗎?他們說,他們需要什么?一些有用的數據收集方法可能,例如,進行焦點小組,走訪客戶和投資者,閱讀的報紙和其他關鍵庫出版物,聽客戶說什么,觀察他們做什么。后來,你甚至可以制定一個初步試點,或測試市場,以核實該產品將出售或不你的產品版本。

2. 檢查市場規模 - 有多少人在未得到滿足的需求。

識別各種小團體,或在細分市場,整體市場,以及其獨特的特點和喜好。可能有用的數據收集方法,例如,有關出版物中的人口和社會的發展趨勢,在圖書館閱讀。你甚至可以觀察一段時間各組要注意他們做什么,他們到何處去和他們討論。考慮與各組的一些成員。最后,考慮各組進行焦點小組或兩個。

3. 確定最佳的方法,以滿足目標市場未被滿足的需求。

你怎么能發展的特點和優勢,以滿足未得到滿足的需求的產品?你怎么能保證你有能力繼續滿足需求?這里的焦點小組可以真正派上用場。進行一些重點人群,包括要求他們對自己的喜好,未滿足的需求以及如何滿足這些需求可能。跑過去他們你的想法。同時,要求他們什么,他們將需要使用您的服務和什么,他們會為他們支付。

4. 調查競爭。

檢查其產品,服務,營銷技巧,價格,位置等,以了解你的競爭對手的最佳途徑之一是使用他們的服務。轉到自己的位置,環顧四周,看看他們的一些文學。請注意,在通訊和報紙廣告。 看看他們的網站。

5. 澄清你的獨特價值主張。

你的主張,介紹為什么別人使用您的組織,而不是競爭的。這方面的一個特別有用的數據收集方法是使用焦點小組。獲取一些潛在的客戶群體一起,并告訴他們你的想法。告訴他們你的想法是獨特的。告訴他們,你會如何想看到你的程序(其定位)。問問他們,他們的想法。

6. 得出結論:如果該產品是有效地滿足客戶的需求。

作出這一結論的最好方法之一是進行評估。一個評價通常包括使用各種數據收集方法,通常是幾個,例如,觀察客戶,采訪他們,行政管理與他們的調查問卷,發展中的一些案例研究,并,理想情況下,進行一個產品的現場試驗,或試驗。

7. 得出結論:如果您的廣告和促銷策略是有效的或不。

作出這一結論的最好方法之一是評估廣告的結果。這可能包括幾個數據收集方法的使用,如觀察,采訪他們的客戶,行政管理與他們的調查問卷,發展的一些案例研究,您的客戶之間。


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