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新產品上市前需要做哪些工作
信息來源:   發布時間:2016-6-20   瀏覽:

1、上市環境分析

新產品上市環境分析主要包括以下5個方面。

(1)目標用戶分析:通過市場調研、查閱歷史資料等方式,了解新產品目標用戶的需求狀況、使用方式等。

(2)市場分析:收集市場信息,分析當前市場上同類產品的狀況,預測新產品的市場容量;對相關的國家政策、文化背景、社會環境等進行分析,預測市場的變化趨勢。

(3)競爭對手分析:對主要的競爭對手進行分析,明確競爭對手的優勢和劣勢。

(4)客戶資源分析:中經咨詢專家對客戶相關部門進行預算,明確對新產品上市的資源、人力和資金的投入情況。

(5)新產品分析:幫助客戶對新產品進行分析,對比競爭對手的產品,明確本客戶產品的優勢和劣勢。

2、確定產品上市目標

在產品上市環境分析的基礎上,根據客戶營銷目標和客戶高層對新產品的期望確定上市目標。

3、編制產品上市計劃

依據產品上市目標和產品上市資源狀況,編制產品上市計劃。產品上市計劃的主要內容如下:

(1)產品上市目標;

(2)新產品上市目標;

(3)新產品上市地點安排;

(4)新產品上市人員安排;

(5)新產品上市預算;

(6)新產品上市的其他事項。

4、新產品上市策劃

(1)新產品上市策劃的原則的內容如下。

1)針對客戶目標用戶原則;

2)突出產品特色原則;

3)費用合理原則。

(2)新產品上市策劃的內容如下。

1)新產品渠道策劃;

2)新產品宣傳、廣告策劃;

3)新產品發布會策劃;

4)新產品促銷策劃;

5)新產品營銷組合策劃;

6)其他必要的營銷策劃。

(3)改善產品上市策劃方案。

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